案例分析参考：为什么公司的员工不关心自己的奖金?

　　公司员工之所以对自己的绩效和奖金漠不关心，最关键的问题是该公司没有正确处理好绩效与薪酬的关联性问题，没有将奖金与公司绩效、部门绩效和个人绩效三者完全结合起来，没有把奖金作为杠杆来提升和促进员工绩效，即没有发挥绩效薪酬的激励作用。

　　试用STAR法则来处理陶宇的早退。 按照STAR法则把这件事情记录下来: 情境:陶宇要参加葬礼; 目标:完成大客户的紧急任务; 行动:陶宇及时将货物送达; 结果:客户及时收到货物，维护了公司的信誉。

　　小李的绩效问题出在哪里?对此可以采取什么措施? 很显然，小李的绩效问题出在他自己身上。张经理可以利用辅导对话来指正小李的问题。

　　对话之前通过回答以下问题来进行分析: 如果小李不销售老产品对公司有什么影响? —无法达到清理库存的目标; —其他业务人员会不满; —张经理的上级会不满; —如果新产品上市之前不清理完，老产品就没有了销售机会。 如果小李不销售老产品对他本人有什么影响? —会被辞退吗?不会。 —会被降级吗?不会。 —会被调到其他部门吗?不会。 —会继续升迁吗?会。

　　通过这些分析，可以确定，在辅导对话中应使小李认同公司的期望，并要求他完成任务。