(1)高层管理者‘’做正确的事“，因此，主要针对基于战略目标实施的KPI指标考核，同时也要考核管理状况.

　　(2)中、基层管理者‘’把事做正确“，因此，主要基于KPI指标落实的工作目标完成情况进行考核。

　　(3)业务人员‘’正确地做事”，因此，不仅强调工作计划的完成、工作职责的履行，更要 关注工作执行过程中的规范性、主动性、责任性等关键行为.

　　(4)操作类人员的考核相对比较简单，因为大多数是可以计量的，因此主要基于绩效原则的计量考核。

　　举例:A公司对子公司、办事处和子公司各部门负责人的考核要求:

　　(1)子公司总经理—侧重全面绩效考核，这其中应包括:市场领先、利润增长、组织文化、客户资源管理。
 

　　(2)子公司部门经理—不同部门有不同的侧重点.人力资源部侧重人均效益、组织气氛、优质服务和快速响应等方面；财务部侧重成本降低、决策支持、优质服务等方面；销售部侧重销 售额、回款、利润、市场占有率、顾客满意、成本控制等方面；市场部侧重市场拓展和市场开发、客户需求调查、客户关系管理等方面。

　　(3)销售部下面的办事处负责人—侧重考核以下四方面: 回款二第三是客户关系；第四是费用控制情况；

　　(4)办事处销售人员—侧重考核:销售计划完成率、回款目标完成、费用管理、客户满意，360评估。