（一）需要的分类 、按需要的起源可分为自然需要和文化需要。 自然需要起源于种系的生物需要，有机体为了维持正常的生命活动各种生理需要，包括吃、喝、运动、睡眠以及性的需要。 文化需要起源于社会生活的人所特有的高级需要，包括学习、求知 德的需要。 按需要对象的性质可分为物质需要和精神需要。 必须满足体内的各 、艺术欣赏和社会道 物质需要既包括自然需要，也包括文化需要，物质需要是人的活动对物质文明产品的依 赖性，如衣食住行、日常生活用品以及对工具的需要等。 精神需要是表现个人意识对社会意识的依赖性的一种心理状态，人对意识产品和精神 文化产品的需要是多种多样的。例如，学习的需要，这是人学习科学知识，探索自然规律和 社会规律的内部动力；对美的需要，使人努力去美化自己的生活；追求社会价值和尊重的需要，使人在交往中不断地调节自己的行为以符合社会规范等等。

        （二）需要的理论学说、(1)马斯洛的需要层次论。关于需要的理论问题，近些年来，在西方和我国学者受美国心理学家马斯洛的需要层次 理论影响较大。马斯洛需要层次理论把人的需要分为五个层次:第一个层次是生理需要；第二个层次是安全需要；第三个层次是归属和爱的需要，如结识朋友、友谊与爱情的需要；第四个层次是尊重的需要，如对名誉、地位、威信和社会评价等需要；第五个层次是自我实现的需要，如对充分发挥自己的聪明才智、实现理想、获得成就的需要。马斯洛认为，人的需要是由低级向高级逐级实现的，高一级的需要是在低一级的需要得到满足的基础上才有可能出现。如果低级的需要得不到满足，高级需要就不可能产生，因此，作为最高层次的自我实现需要是在一切层次的需要得到满足的基础上才可能实现的。

         (2)奥德弗的需要(ERG)理论。美国心理学家奥德弗认为人的需要可划分为三种，即生存需要、关系需要和成长需要， 取每一种需要的第一个英文字母，简称为ERG理论。其中生存需要相当于马斯洛提出的生理需要和安全需要；关系需要相当于马斯洛提出的人际交往需要；成长需要相当于马斯洛提 出的尊重需要和自我实现需要。

         (3)赫茨伯格的需要双因理论。美国心理学家赫茨伯格根据不同需要的满足对人的情感效应不同而把需要分为两大类。第一类需要(称为“保健因素”)：这类需要主要是与个体的物质利益关系较密切，对这类需要若不满足，会引起人们不满情绪，但若满足了也只能避免不满意。第二类因素(称为“激励因素”)：第二类需要主要是与个体的精神需要关系较密切，对这类需要，若不能满足，人们仅仅没有满意，但若满足了，则可非常令人满意，并产生积极的效果。