动机是推动人去进行活动的内部原因，起着心理动力的作用。动机的产生取决于两个 因素：一是需要，二是刺激。动机是在需要的基础上受到刺激的作用，从而激发并产生动机。 因此，离开了需要的动机是不存在的，同样，没有刺激的作用也是不可能激发产生动机的。 例如，一个非常饥渴的人，将会克服重重困难去寻找食物和水源，而一个酒足饭饱的人，决不会为寻找食物去奔波;一个满足于现状的人，也不可能去迎接新的挑战，勇于攀登新的高峰，也不可能产生较高的动机水平。由此可知，动机是需要在一定条件下的表现形式。 

        动机的分类、可以这样说，人的一切有意识、有目的的行为活动都与动机相联系，没有足够强度的动机激发就不可能产生行动。所以，人的动机是多种多样的，而且是极其丰富和复杂的。根据动机的起源可将动机分为自然动机和社会动机两大类。 

        （一）：自然动机也称为生活动机，自然动机是以人的自然需要为基础，人体自身为了维持正常 的生命活动的需要，机体通过自我调节的功能(体内产生的各种刺激源)使人体与内外环境之间保持一种动态平衡。例如，饥饿、干渴、性冲动等刺激构成最基本的生理需要，并产生强 烈的内驱力(动机)，激励与发动一定的行为活动，使某种需要得到实现和满足。机体的这种旨在恢复、调节生理平衡的功能有两种表现形式：一种是在有意识状态下的自主调节，即 在意识状态的引导下，经由随意动作完成的调节；另一利，是非自主性调节，它是在无意识状态下自动进行的调节，即我们没有意识到这种调节的存在，但是它却无时无刻不在进行，如人体内的呼吸、循环、物质代谢和内分泌等。

        （二）：社会动机是以人的社会需要为基础，人为了生活得更好、更充实、更有意义，使人生的价 值和人的社会价值得到完美的体现，由此，人渴望获得科学知识、探索真理、获得成就，并为实现自己的理想和信念而奋斗。如成就动机它产生于尊重的需要，理想和抱负的需要(自我实现的需要)。这种动机普遍地存在于学习、工作、劳动、体育运动等一切具有社会意义 的活动之中，一个人在完成任务时会产生两种不同的动机趋向：一种是力图获得最高成绩， 对任务高度的认真负责，尽量做到尽善尽美;另一种是只求完成任务，过得去就可以了。前 一种动机使活动产生高度的主动性、创造性和顽强性，后一种动机会使人降低主动性和创造性，甚至知难而退。另外，成就动机与一个人的抱负水平有关，有的人胸无大志，抱负水平 低，有的人胸怀大志，有很高的抱负水平。由于动机形成的动因不同，可将动机分为两种。 第一种动机是以个体内在动因为动力，具有个体自身倾向性特征。据研究，西方人第一种动 机水平比东方人高，西方人家庭教化的方法，是让小孩独立去完成各种事情，自定目标，成败 如何，自我总结，自我反省，养成自信、自立，以我为中心，形成独立的性格和个性，形成高水平的自身成就动机。第二种动机是在外界因素的影响下(外力作用下)形成的动机，具有社 会倾向性特征。这类动机水平东方人比西方人高，小孩从小要按照家长、老师的指令行事， 不听从命令就要受到处罚，长到成人参加工作了，要完全服从单位领导的指意行事，凡事都要依据别人提出的任务、标准、评价去做。