现在不管是校园招聘还是各大求职网发布的招聘职位，随处可见好多都是销售类的。有人质疑，社会真的那么缺少销售人员吗？其实并不是需求太大，而是销售类人员的流动大，所以企业需要经常招新。如此说来，不禁要追问为什么做销售的大部分不能坚持下去。

     有研究表明，有三个要素会对销售的流失率产生显著影响：

 

     第一，年龄：年轻人比较喜欢销售类工作，因为这是一份高薪、具有挑战性的工作，而中老年人则会较多地强调工作的稳定与轻松，不喜欢销售职业所带来的不稳定收入和行业的激烈竞争及压力。

 

     第二，性别：男性会比较愿意选择销售类工作，女性则相反。除了两者的先天决定的身体因素，还与男女的性别角色、社会定位有很大关系。

 

     第三，社会文化：在国外生活过的求职者更加重视工作与生活的平衡，不喜销售类职位。因为欧洲人悠闲的生活方式，让他们看到了另一种人生，在潜移默化中他们的价值观也发生了变化。

 

     销售人员的职业测评

 

     为了减少销售人员的流失所带来的损失，企业在招聘前都会对求职者做一些销售人员的职业测评。为了避免由于乱投简历所带来时间和精力上的浪费，求职者在应聘销售类职位时，也应该先为自己做一下销售人员的职业测评，看自己是否适合这一类工作。例如，现在备受各大企业热爱的“朗识免费测评网站”的销售人员个性特征测评，销售人员基本素质测评和销售人员行为能力测评。这里主要先谈谈销售人员个性特征测评。

 

     销售人员个性特征测评

 

     个性是一个人在思想、性格、品质、意志、情感、态度等方面不同于他人的特质，而特质是每个人内部的行为倾向，具有整体性、结构性、持久性、稳定性的特点。个性特质深刻影响着我们观察事物的角度、思考问题的方式、决策的动机、工作中的行事风格、人际交往中的习惯偏好，从而对一个人取得的成果、事业高度有着决定性的影响。销售人员个性特质测评，通过对世界500强销售人员胜任力的研究，对销售人员的责任心、外向性、自信心、自主性、忍耐力、掩饰性等个性特质的测评，来判断一个销售人员是否具备高绩效的天性和潜力，也有助于公司在用人过程中明了该销售人员的优劣势所在，发挥其最大的效能。